Sua carteira estará de pé em dezembro?
Em um ano de distratos e inadimplência, vender é só metade do trabalho.
O Insights mostra onde a receita está escapando antes que você tome prejuízo.
O Brasil chega ao segundo semestre com a Copa recém encerrada, eleição presidencial em outubro, Selic a 14,25% ao ano e o maior número de negativados da série histórica da Serasa. Quem vende multipropriedade apanha dos dois lados: na sala de vendas, porque o comprador adia decisão de longo prazo, e no boleto, porque a parcela de quem já comprou atrasa. O Insights foi construído para mostrar as duas coisas no mesmo dia em que elas acontecem.
Junte Copa do Mundo, alta taxa de juros e eleição presidencial: em 2026, quem vende fração não perde a venda para o não. Perde para o depois.
Multipropriedade é decisão de longo prazo tomada em família, quase sempre durante uma viagem. Com esses três fatores disputando a atenção do casal, a compra não precisa ser cancelada para a sua meta não fechar: basta ser empurrada para a próxima viagem, daqui a seis meses ou um ano. E quando a venda acontece, o alívio dura até a primeira parcela atrasar.
A pergunta é: Você consegue ler isso acontecendo agora ou só no fechamento?
O setor nunca esteve tão grande e o risco também.
R$100,5 bi
VGV potencial
224
EMPREENDIMENTOS
34%
ÍNDICE DE ESTOQUE
70%
Cancelamento nos piores casos
O capital não sumiu. Ficou mais caro e mais seletivo.
A Selic está em 14,25% ao ano, enquanto a mediana do Focus de 27 de julho projeta 14% no encerramento de 2026. Em junho, a Serasa registrou 83,7 milhões de inadimplentes, 51% da população adulta e o 18º mês seguido de alta além de R$ 568 bilhões em dívidas negativadas.
Quando a renda disputa espaço com cartão, contas básicas e crédito caro, a parcela da fração entra na mesma fila. E a prudência já apareceu no imobiliário: pesquisa Loft/Offerwise com 2.400 pessoas apontou que 35% pretendem antecipar ou adiar a compra de imóvel por causa das eleições.
Para a multipropriedade, apresentada como decisão imobiliária de longo prazo, o sinal é direto: a hesitação precisa aparecer no funil antes de virar um mês fraco e o atraso precisa aparecer na carteira antes de virar distrato.
“Com o Insights, a gente teve uma redução de custo operacional em torno de 40%. O meu cliente faz uma solicitação e, em cerca de 30 segundos, eu consigo resolver. Antes, por telefone, eu levava de dois a três minutos só para acessar, consultar e devolver a informação.
Antes, eu separava os dados em Excel e fazia tudo de forma manual. Hoje, desenho as campanhas e já deixo no automático. Em reunião de conselho, eu não levo mais apresentação: eu utilizo o Insights.
Como ele é web, acesso pelo computador ou celular, de qualquer lugar, com os números em tempo real. Isso traz agilidade e, principalmente, segurança para tomar decisões. Afinal, quem não mede, não gerencia.”
Letícia Camargo, COO na CSX Holding
Sua carteira estará
de pé em dezembro?
Em um ano de distratos e inadimplência, vender é só metade do trabalho.
O Insights mostra onde a receita está escapando antes que você tome prejuízo.
O Brasil chega ao segundo semestre com a Copa recém encerrada, eleição presidencial em outubro, Selic a 14,25% ao ano e o maior número de negativados da série histórica da Serasa. Quem vende multipropriedade apanha dos dois lados: na sala de vendas, porque o comprador adia decisão de longo prazo, e no boleto, porque a parcela de quem já comprou atrasa. O Insights foi construído para mostrar as duas coisas no mesmo dia em que elas acontecem.
Junte Copa do Mundo, alta taxa de juros e eleição presidencial: em 2026, quem vende fração não perde a venda para o não. Perde para o depois.
Multipropriedade é decisão de longo prazo tomada em família, quase sempre durante uma viagem. Com esses três fatores disputando a atenção do casal, a compra não precisa ser cancelada para a sua meta não fechar: basta ser empurrada para a próxima viagem, daqui a seis meses ou um ano. E quando a venda acontece, o alívio dura até a primeira parcela atrasar.
A pergunta é: Você consegue ler isso acontecendo agora ou só no fechamento?
O setor nunca esteve tão grande e o risco também.
O capital não sumiu. Ficou mais caro e mais seletivo.
A Selic está em 14,25% ao ano, enquanto a mediana do Focus de 27 de julho projeta 14% no encerramento de 2026. Em junho, a Serasa registrou 83,7 milhões de inadimplentes, 51% da população adulta e o 18º mês seguido de alta além de R$ 568 bilhões em dívidas negativadas.
Quando a renda disputa espaço com cartão, contas básicas e crédito caro, a parcela da fração entra na mesma fila. E a prudência já apareceu no imobiliário: pesquisa Loft/Offerwise com 2.400 pessoas apontou que 35% pretendem antecipar ou adiar a compra de imóvel por causa das eleições.
Para a multipropriedade, apresentada como decisão imobiliária de longo prazo, o sinal é direto: a hesitação precisa aparecer no funil antes de virar um mês fraco e o atraso precisa aparecer na carteira antes de virar distrato.
“Com o Insights, a gente teve uma redução de custo operacional em torno de 40%. O meu cliente faz uma solicitação e, em cerca de 30 segundos, eu consigo resolver. Antes, por telefone, eu levava de dois a três minutos só para acessar, consultar e devolver a informação.
Antes, eu separava os dados em Excel e fazia tudo de forma manual. Hoje, desenho as campanhas e já deixo no automático. Em reunião de conselho, eu não levo mais apresentação: eu utilizo o Insights.
Como ele é web, acesso pelo computador ou celular, de qualquer lugar, com os números em tempo real. Isso traz agilidade e, principalmente, segurança para tomar decisões. Afinal, quem não mede, não gerencia.”
Insights - Visão comercial
Como as suas vendas estão agora?
O funil abre degrau por degrau: casais agendados, casais atendidos, contratos vendidos e contratos ativos, com quebra por empreendimento, sala, origem e corretor, comparando a taxa de passagem com o período anterior.
Quando o comparecimento cai, a resposta está antes da sala: rever o produto de captação, remanejar equipe entre pontos e cortar o que não converte. Dados para basear ações.
Descobrir no fim do mês custa caro.
Você já pagou por cada contrato que está na carteira: mídia, sala de vendas, comissão, brinde, hospedagem de prospecção e equipe. Quando um cliente distrata no terceiro mês, esse investimento vira prejuízo e a fração ainda volta para o estoque. Quando a parcela atrasa, a operação financia o próprio buraco com capital de giro a juros altíssimos. Você deixa de receber e sai buscando dinheiro no mercado pagando caro pelos dois lados.
A maioria das empresas já tem dado suficiente para antecipar os dois movimentos: distrato e inadimplência. Falta enxergar na hora certa. Carteira no TSE, condomínio na eSolution, obra no Sienge, atendimento em planilha: quando alguém termina de consolidar tudo, os números que pediam uma ação imediata, perdem o timing. O Insights integra as fontes, atualiza os painéis e distribui a leitura por responsabilidade no momento preciso.
Insights – Perfil de distrato
Quem cancela, quando e por quê.
A tela cruza safra de venda, tempo de contrato, motivo declarado, origem do lead, corretor e faixa de entrada. O padrão deixa de ser opinião: uma safra de temporada, com entrada baixa, pode concentrar risco nos meses seguintes. Há projetos no setor com 70% de cancelamento e 25% de inadimplência, num país em que mais da metade da população adulta está negativada. Nesse cenário, o distrato deixou de ser evento isolado e virou curva. E curva pode ser segmentada, monitorada e revertida antes de virar receita perdida.
Insights – Gestão de recebíveis
Quanto do seu VGV vira caixa?
Todo mundo no comercial fala em VGV. Mas VGV vendido não é dinheiro na conta. A pergunta que sustenta o ano é outra: quanto do valor vendido virou caixa, quanto desse caixa é efetivo e quanto deixou de entrar por inadimplência.
O Insights responde as três e mostra onde agir. Você lê a inadimplência estratificada por safra, faixa de entrada e tempo de contrato, e transforma essa leitura em cobrança ativa, com régua definida por grupo de risco em vez de disparo igual para todo mundo.
“O Insights facilitou a nossa vida em tomada de decisões. A gente tem visualização diária, quase que por horário, e muitas vezes começamos o dia em uma estratégia e, no meio do dia, baseado no grau da informação que a gente tem, corrigimos a nossa rota de maneira muito rápida.
Muitas vezes estou dentro de um voo e, se eu tenho acesso à internet no meu celular, consigo abrir essa página muito rápido, mandar duas mensagens no WhatsApp e corrigir uma rota mesmo estando dentro do avião.”
A leitura chega antes da reunião de diretoria.
A IA do Insights lê os relatórios do período, resume o que mudou e envia a análise no WhatsApp e no e-mail de cada responsável. A informação vai atrás do gestor sem depender de extração manual nem de alguém disponível para montar a planilha.
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